Apenas 16% de las pequeñas y medianas empresas mexicanas participa en comercio internacional, según una estimación de la fintech Koywe, mientras cámaras empresariales y funcionarios señalan la falta de financiamiento y el desconocimiento de los tratados comerciales como las principales barreras, en momentos en que 15% de las exportaciones del país queda expuesto a nuevos aranceles de Estados Unidos
De un vistazo rápido
- Solo 16% de las pymes mexicanas participa en comercio internacional, según la fintech Koywe; el dato no proviene de una fuente oficial y no tiene metodología pública, así que se presenta con esa reserva.
- Juan Pablo Castañón, vicepresidente del Consejo Mexicano de Comercio Exterior (COMCE), y Betsabé Rocha, secretaria de Economía de Nuevo León, coinciden en que la falta de financiamiento y de preparación para aprovechar los tratados comerciales son las barreras más citadas.
- El 85% de las exportaciones mexicanas está protegido por las reglas de origen del T-MEC, pero el 15% restante queda expuesto a un arancel del 10% de Estados Unidos, con un costo anual estimado de hasta 8,250 millones de dólares para el conjunto de empresas exportadoras.
La Secretaría de Economía corre esta semana la séptima edición de “Mujer Exporta MX”, un programa que busca incorporar a más mipymes lideradas por mujeres al comercio internacional.
¿Por qué México, con tantos tratados comerciales, tiene tan pocas pymes exportando?
Juan Pablo Castañón, vicepresidente del COMCE, resumió el problema en un evento reciente: “millones de pequeños empresarios en el país tienen la aspiración de contar con las facilidades, el acceso y financiamiento” para exportar. Betsabé Rocha, secretaria de Economía de Nuevo León, añadió que muchas empresas “carecen de preparación y elementos para aprovechar acuerdos comerciales” ya firmados. A la falta de financiamiento y capacitación se suma una barrera menos visible: según Koywe, más del 60% de las empresas no puede rastrear con claridad el estado de sus pagos transfronterizos, y una transferencia bancaria internacional tarda entre tres y siete días hábiles, fricción que desalienta a empresas pequeñas a intentarlo.
Del lado institucional, la Secretaría de Economía corre del 22 al 28 de septiembre la séptima edición de “Mujer Exporta MX”, con 516 registros, 119 empresas proveedoras y 25 compradores internacionales, y una expectativa de compras de 1.06 millones de dólares en esta edición; en sus seis ediciones previas, el programa acumuló 8.56 millones de dólares en compras y más de 600 mipymes lideradas por mujeres incorporadas al comercio internacional. Coparmex, por su parte, pidió en agosto, durante la revisión del T-MEC, agilizar la formalización de pymes y ampliar el financiamiento disponible, a través de su presidente nacional, Juan José Sierra Álvarez.
¿Qué cifra hay que tomar con cautela, y qué no se pudo verificar de forma independiente?
El dato de que solo 16% de las pymes mexicanas participa en comercio internacional proviene de Ignacio Detmer, director general y cofundador de Koywe, una fintech de pagos, sin que la empresa haya revelado su metodología completa; esta nota lo presenta como una estimación de la industria fintech, no como una cifra oficial de la Secretaría de Economía o del INEGI, que no publica una serie estadística que responda directamente esa pregunta. Por separado circula el dato de que menos del 7% del valor total de las exportaciones mexicanas proviene de pymes (frente a cerca de 30% en Estados Unidos y Canadá, 45% en India y 68% en China), de la fintech Mundi; esta cifra mide algo distinto —el valor exportado, no el porcentaje de empresas que exportan— y esta nota evita presentarla como si confirmara o contradijera el dato de Koywe.
También conviene aclarar un error común en coberturas sobre el tema: ProMéxico, el organismo que históricamente promovía las exportaciones mexicanas, desapareció en mayo de 2019 y sus funciones se repartieron entre la Secretaría de Economía y la Secretaría de Relaciones Exteriores; cualquier mención de ese organismo como activo en 2026 sería un error. Finalmente, no fue posible encontrar una cifra que aísle el impacto específico de los nuevos aranceles estadounidenses en las pymes exportadoras: los datos disponibles sobre el 15% de exportaciones expuestas y el costo de 8,250 millones de dólares corresponden al universo exportador completo, sin desglose por tamaño de empresa.
Participación de pymes en el comercio exterior, comparado
El dato que mejor resume esta historia no es el porcentaje exacto de pymes que exportan —que varía según quién lo mida—, sino que ninguna de las cifras disponibles proviene de una fuente oficial mexicana: tanto el 16% de participación como el 7% de valor exportado son estimaciones de fintechs privadas, no de la Secretaría de Economía ni del INEGI.
Este portal cubrió esta semana la iniciativa que busca endurecer el control aduanero contra la subvaluación de mercancías; puedes revisar esa cobertura en Reforma a la Ley Aduanera: así busca frenar el contrabando.
Consulta la cobertura de este portal sobre pymes, emprendimiento y negocios en Negocios & Emprendimiento.
¿Qué porcentaje de pymes mexicanas exporta?
Una estimación de la fintech Koywe habla de 16%, aunque no es una cifra oficial ni tiene metodología pública; no existe un dato equivalente publicado por el INEGI o la Secretaría de Economía.
¿Cuáles son las principales barreras para que una pyme exporte?
La falta de financiamiento, el desconocimiento de los tratados comerciales disponibles y la dificultad para gestionar pagos internacionales, según cámaras empresariales y funcionarios consultados.
¿Sigue existiendo ProMéxico para ayudar a las empresas a exportar?
No; ese organismo desapareció en mayo de 2019 y sus funciones pasaron a la Secretaría de Economía y a la Secretaría de Relaciones Exteriores.
¿Hay programas activos para ayudar a las pymes a exportar?
Sí; la Secretaría de Economía corre esta semana la séptima edición de “Mujer Exporta MX”, enfocada en mipymes lideradas por mujeres.
¿Los nuevos aranceles de Estados Unidos afectan más a las pymes que a las grandes empresas?
No hay datos disponibles que lo confirmen; las cifras existentes sobre el 15% de exportaciones expuestas a aranceles no están desglosadas por tamaño de empresa.
Redactado por Sebastián Arriaga para ApartadoMex, cobertura de negocios y emprendimiento. Última actualización: 23 de septiembre de 2026.